Site icon 微跨境

一篇了解亚马逊Coupon的设置及使用

本文介绍亚马逊Coupon的相关问题
  1. 什么是Coupon / 优惠券?
  2. Coupon / 优惠券有什么好处?
  3. Coupon / 优惠券怎么设置
  4. Copon功能使用的技巧&思路
  5. 常见问题
    1. 优惠券会不会和促销同时打折 ?
    2. 优惠券如何费用?怎么收费?
    3. 买家用了优惠券又退货了扣不扣钱

尽管Coupon这个功能已经推出接近一年了,但是亚马逊似乎才刚刚开始猛推这个功能。甚至打出扫码填表后用Coupon送BD的促销手段。像不像买菌粉送酸奶机,买手机膜送手机。

【二维码没有贴出来,怕被玩坏了,有需要的可以私下找我要试试】

1. 什么是Coupon / 优惠券?

简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸,宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物,那么这个也一样。

2. Coupon / 优惠券有什么好处?

先从流量角度来说

A. 设置了Coupon的卖家在流量方面有什么优势?

1. 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google ,Bing 搜索关键字比如 “Amazon Coupon” 可以直接跳转到Coupon页面.

[随着Coupon页面流量越来越大,如何提升Coupon页面的排名也是个值得研究的问题了】

2. Today’s Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面

第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面,而且Coupons 排第一

第二个:Today’s Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第二个链接 链接到Coupons 页面

3. PC端搜索页面或者分类页面都会有 亚马逊标准黄 的提醒. 毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的注意。

再从转化方面来说

1.  产品页面就不用说了,使用起来非常的方便

PC端的产品页面

手机端也是,基本没什么时间成本

2. 每次进入Coupon界面,左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons,

 

值得注意的两点:

1).Sponsored Products 页面还没有出现Coupons的标志,

2)手机端的搜索页面也没有出现

如果这些开放,可能对没有设置Coupon的卖家又是一番流量和转化的洗礼。

3. Coupon / 优惠券怎么设置

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单

进入Coupon设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品

B. 选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】

C. 设置运行时间【最长90天】

D. 提交

4. Coupon功能使用的技巧&思路

A. 配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos

B. 对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。

PS:亚马逊买家 有母婴计划 / Baby Registry,也有宠物计划,可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。

5.常见问题问题Q&A:

1.优惠券会不会和促销同时打折 ?

如果促销设置的是独用型,Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。

亲测:

A. 领取优惠券之后显示的是  15%  OFF 结账

B. 然后把 50% 优惠券放进去看下金额会不会在15%的基础【11.04usd】上打折50% ,而是原价12.99usd的50%

2.Coupon/ 优惠券如何收费?

一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

3.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ?

扣钱。因为服务已经产生。

据最新的亚马逊内部数据声称,目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。

Exit mobile version